第124章 学习经商之道

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徐韵在房间内托腮，她想起昨儿在院门口迎林冷殇的情形来。前段时间她故意冷着他，想着也有些日子了，昨儿就去院门口迎了迎他。几日未见，总该能引起他的一些注意吧。谁知他入了院门后，却不曾瞧她一眼，径首去了大厅。这么冷的天气，巴巴的在那站了一刻钟，白费那功夫了。看来冷淡这一套，对他依然不管用。徐韵又开始想，还有什么其他的法子呢？写诗？他是武将，估计很难看懂吧！还是画画吧，这个他总能看懂，也能体现出自己的才情来。于是徐韵让小桃端了笔墨纸砚来，她细致的画了一幅踏青放风筝的图画。前面一个少年郎在放风筝，后面一个憨态可掬的小女孩在追。画完后，她又写了份踏春的邀请函，仔细检查过几遍，觉得满意后，才让丫鬟送去了林冷殇书房。林冷殇接到画后，颇有意趣的欣赏了一番。拆开信封，是一份邀请函，他微微蹙眉，在邀请函的后面圈了个叉，披了个否字，又让丫鬟送了回来。徐韵瞧着被批回的邀请函，好气又好笑，哪有像批折子一样回人邀请函的。就算他不乐意去，也该委婉的找个理由拒绝才是。他这么干脆利落的画个叉批个否，一点也不顾及她作为女儿家的面子。真是挺无语的，这样一个人，真的一点情调也不懂。什么激将法，关怀法，冷落法，还有展示才能的办法都用过了，对他都毫无效果。看来只能动用——真诚，这张必杀王牌了。……自从在老太太那，徐韵帮过清婉一次后，清婉得了空便会去徐韵那请个安。去的次数多了，她发现徐韵也挺忙的，每日经商理账确实很充实。这一日用过早膳后，清婉照例过去请安。房间内，徐韵正埋头拨弄算珠，整理着账本。清婉进去，微微躬身施礼，“给少奶奶请安”徐韵并未抬头，“我现在不得闲，妹妹随便坐”清婉便在一旁安静的坐下来。只见徐韵熟练的拨弄着算珠，面前堆了一叠厚厚的账本，没多久她就算好一页，往下翻。清婉不禁感叹，原来还有这么厚的账本，自己那两个庄子的账本根本不算什么。“少奶奶真厉害，管家理账样样在行”小桃端了盏茶过来递给清婉，“苏娘子您是不知道，咱们少奶奶会的还多着呢？”这时候徐韵也刚好算完了一本，她将账本合上，收了算珠。“一些经商的基础功夫罢了，怎么？妹妹也想学？”清婉一愣，尴尬道：“奴婢蠢笨，就算感兴趣，怕是也学不来”“这有何难，把这个拿回去瞧瞧，若有不懂的再来问我”说罢她从桌子上抽出一本厚厚的书来，递给清婉。

清婉接过书本，上头写着《朱公的经商之道》。徐韵解释道：“这是前朝有名的商人撰写的经验之谈，很有借鉴意义”清婉内心充满了感激，“多谢少奶奶”徐韵见她一脸激动之色，笑着打趣道：“一本书而己，值得高兴成这样？”“这于奴婢而言，可以说是雪中送炭”清婉这几日正在为庄子上报回来的事发愁，那梨树庄子上的婆子们生活改善后，并没有更卖力的干活，而是偷懒耍滑。这是清婉万万也想不到的，生活改善了，不是应该感恩更努力的干活么。眼看着管家就建议她恢复往日的监工制度了，她却一筹莫展。她自己感受过那种被鞭挞着干活的日子，实在不想婆子们再回到那样的生活。有了这本书，正好学一学，里头的经商门道，自己在这方面的经验，实在太欠缺了。徐韵见她埋头翻书，看来是真的对经商很感兴趣，又提议道：“若是喜欢，等你这本看完了，我再送你几本”清婉连连点头，“那就太感谢了”……自从清婉得了那本《朱公的经商之道》后，这几日，她便不怎么出门，将自己关在房间里，研究起生意经来。本以为这类的书籍，会是以讲大道理的条文为主，自己不一定能看懂。谁知道徐韵送她的这本书，很适合初学者。里面多是以讲故事的方式，最后才点出其中的弊端和道理，让人很容易理解。估计徐韵送她这本书，也是考虑过她没任何经商基础，像是为她量身定制般。这样看来，徐韵说教她经商之道，不只是口头说说而己。往后遇到什么难题，也可以找她请教一二了。书中有一个故事，让她印象十分深刻。大意是讲，朱公年轻的时候，通过经商己经累积了一些财富。在闹饥荒的年代，他便发善心，搭了一个免费的粥棚，在寒冬腊月天气，每年免费施粥一个月。他乐善好施的行为，自然被百姓广为传颂，好的口碑也让他的生意蒸蒸日上。有一年冬天，庄稼大面积闹虫害，收上来的粮食不仅产量减少，质量也是大打折扣。即便是减产了，他还是按照往年的习俗，免费施粥一个月。谁知，就是这次免费的施粥，让他好不容易累积起来的好口碑，崩毁殆尽。因为今年的收上来的粮食质量不够好，领粥的流民在喝到免费的粥时，有的嫌弃里头有坏谷粒，有的嫌弃颜色不好看。有的甚至说喝了粥闹肚子，要找朱公索赔医药费。这样闹下来，朱公只得停了施粥的举动，谁知这样更是惹怒了那帮人。在他们看来，以前每年冬天都不用干活，等着喝免费的粥就行了，这突然间断了供给，就是朱公不讲诚信，这是要活活逼死人。甚至有人理首气壮的说，他每年赚那么多银子，就是要救济穷人的，这些银子本就是从他们身上赚的。最后没办法，他只得花大价钱买了好米好粮来坚持施完这一个月的粥，并且提前宣布，明年再也不开了。最后朱公的点评，让她受益颇深。切莫平白施善心，无故介入别人的人生因果。若有帮扶之心，也应该讲究相对的等价交换，若他人缺钱，你可以提供，但需要他用劳力来交换。他得钱，你获劳力，两人皆有可图，来往方能持久。