第十章 杨家开铺

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“再说了，我们不试着踏出第一步、让小哥试一试，我们又怎会知道他究竟是不是这块料？如果小哥不是做生意的料，那试过之后我们便从此死了这份心，家里也不必想着做生意一事了；”“可如果小哥是块做生意的好料子，那我们家今后可就多了一项赚钱的营生了，阿爹今后就算不出海打渔、我们一家人也能吃饱穿暖，几位小侄子将来也不必再过那苦日子了。”刘氏见鱼儿说的头头是道难免会有些心动，态度也不似先前那般坚决了，于是再思忖了一番便把先前的顾虑打消了，改口说回头同杨大柱好好的商讨、商讨，若是杨大柱也觉得杨六郎能够胜任，那他们便拿出银子来给杨六郎开铺子。而杨大柱平日里虽然也是个憨厚老实的人，但在大事上通常都十分有主见，因此刘氏一把鱼儿的想法告诉杨大柱，杨大柱马上就拍板同意，并和鱼儿一样十分看好杨六郎，认为他天生就是当商人的料子。刘氏知晓了杨大柱的意思，不由有些愕然，忍不住嘀咕了句：“当初小六主动提出要辍学学艺，头一个反对的人还不是你这个当爹的？怎么眼下你反倒看好小六，觉得他一定会是块做生意的料子？”刘氏这番话瞬间勾起了杨大柱的回忆，让他记起了当年杨六郎主动提出辍学、且无力他如何大骂都不改变心意一事。当时杨大柱之所以妥协，其实心里还是抱着一分“恨铁不成钢”的遗憾，不过事情过了这么多年了，杨大柱经历了家里的大起大落、以及千里寻女一事后，心境已然有了变化，想法也悄然改变了许多。因此一回想起当年杨六郎那胆大的请求和一脸坚决的神色，杨大柱脸上慢慢的有了一丝欣慰的神色，并冲着刘氏感慨了一番：“说起来小六和阿妹还真是有几分相似，打小就是个有主见的人，知道自己不是块读书的好料子、就当机立断的提出要辍学学艺！”“他做出这样的决定不但给自己选了一条对的路走，也让上面的几个兄长能继续读书。当年我还觉得小六弃文从商有些可惜，一直到今时今日，我才觉得他在咱们几个儿子里头，是最圆滑机灵、最懂得变通的人……”杨大柱的话让刘氏的心顿时又明朗了几分，很快就对杨大柱的感慨有了同感：“听你这么一说，阿妹的话还真是说的没错———小六还真是块做生意的好料子，我们是得让他试着打理铺子，给我们家找条出路。”“没错，这件事阿妹还是一如既往的很有眼光！这小六跟着年师傅学了这么多年，别的不说，就说那一手编竹制品的手艺和那哄人买物事的本事，就足以让他养家糊口了，”杨大柱说着顿了顿，才有些恍然的补了句：“若真是要做比较，小六眼下那身本事可比老三那身打渔的本事强，赚的银子多不说，前头的路子也宽了许多。”刘氏闻言跟着感慨了句：“是啊，他将来不但可以编竹制品卖，还可以收徒弟赚些拜师礼，甚至开了铺子没别的物事卖、只卖那些形形色色的竹制品也成。”“你能这样想就好，我们就按照阿妹的提议，拿出一部分银子到城里租个铺子，让小六看着做些小本买卖吧！”杨大柱最终发话将这事定了下来，而此时刘氏已完全没有异议，并打算尽快把这件事告诉杨六郎。于是事情拍板后鱼儿便亲自去了年师傅那儿，把这个好消息告诉了杨六郎。杨六郎知道后自是又是兴奋又是激动，似乎对杨大柱夫妇的决定十分意外，但同时又被这个决定给挑起了斗志，鱼儿才把话说完他就迫不及待的想要大展拳脚。此后杨六郎自是把开铺子一事当成了一等一的大事，光是到城里找寻合适的铺子，就费了不少心思和功夫。且这杨六郎可是跟着鱼儿一起做过小生意的人，比谁都清楚鱼儿不但聪颖机智、且还是个鬼主意极多的人，因此选铺面的时候杨六郎自是要把鱼儿这个军师一起拉上了。这选铺面鱼儿也没什么与众不同的招数，因此她也只能用最笨的办法———鱼儿和杨六郎进了城后，就直接拖着他到繁华长街上蹲点，并叮嘱杨六郎道：“小哥，你负责观察长街东边的铺子，我负责观察长街西边的铺子，记住把这一整天下来客人进出最多的铺子留心记下来。”

鱼儿话一说完，杨六郎便明白了她的意思，马上点头应道：“我醒得了！”于是鱼儿和杨六郎便一连到城里最热闹的长街蹲了好几天，寻准了哪些范围的铺子生意最兴隆、进出的客人最多后，便开始四下打探那些铺子有没有要转让的，顺道也把转让的价钱打探了一番。把那些旺铺的价钱打探清楚后，杨六郎马上就像那霜打的茄子———焉了，更是忍不住愁眉苦脸的和鱼儿抱怨道：“阿妹，这条长街位置好的那几间铺面，单一间一年的租金就要两、三百两银子，若是后头带个小院子的，则一年租金要五百两银子，我们家哪拿得出这么多银子来……”这长街乃是惠安城内最繁华热闹的一条街，街上更是从早到晚都是人来人往、十分热闹，也就是说这长街的人流量很足，最适合开铺子做生意了。不过也正是因为这一点，这长街上的大小铺子、租金都很不便宜。这杨家在城里没有房屋，因此若是要开铺子，最好是租个前面是店面后面带个小小的院子、能有几间房屋住人的铺子。这样一来杨六郎才可以不用城里和村里两边来回奔波，安安心心的住在城里打理铺子里的生意。且鱼儿认为只要把铺子开在黄金地段、那就不愁没客人上门，而既然有客人上门，那只要把铺子里卖的物事的价钱定得公道一些、甚至比行情价低上一些，那这铺子的生意就算是平平稳稳的踏出了第一步了！若是这两样都做到了，那鱼儿虽然不能保证自家的铺子一定能赚钱，但却能保证它不绝不会亏钱……于是把利害关系衡量了一遍后，鱼儿当下便心一横、咬牙说道：“我们不租那处在最最热闹地段的铺子，我们稍微往那最热闹一带的边上挪一挪，在两条长街衔接处、靠近路口的地段租间铺面，那儿的铺面靠近路口、来往的人也不少，虽然比不上长街最中心的地段，但也算是个好位置！”杨六郎这几日没少在城里四下走动，因此一下子就明白鱼儿说的是哪个地方，略微一回想便开口说道：“阿妹，我们若是要在那个地段租那种前头是铺面、后头是小院子的铺子，一年的租金少不了也得要三、四百两银子，咱家余下的银子怕是不够吧？”“若是家里养紫菜挣的银子都拿出来，自是勉强足够，不过我们总得给家里留点银子应急才是，不能一下子把好不容易挣来的银子都拿出来做生意，”鱼儿说着顿了顿，随后果断的提出一个解决的法子：“无妨，反正我的亲事眼下也还没着落，先把打算用来置办我嫁妆的银子拿出来用，等咱们的铺子赚钱了再补上就是。”杨六郎闻言自是不依，且马上从善如流的想出了另一个主意：“不行，阿妹你的嫁妆银子不能动！要挪就从阿母留着给我娶媳妇的银子里挪！”鱼儿心想挪谁的都一样，到时候谁先办喜事就先把银子拿出来用就是，后办喜事的到了要办的时候再想办法就是。于是心里已经有了主张的鱼儿不想在这件事上和杨六郎多做争执，当下就十分爽快的应道：“行，就按小哥你说的办！”杨六郎见鱼儿同意了，马上就有些按捺不住了：“那我们眼下赶紧去路口那儿挑个好铺面，先给些定金把铺子定下来！免得去晚了好的铺子给别人租了去，先前我已看中几家了……”于是鱼儿兄妹二人便急急忙忙的前去街口，挑了个位置不错、且后面带着不小院子的铺子后，就先下了些定金、立了契书，好让铺子主人不能再把铺子租给别人。随后杨六郎便急忙忙的赶回了家，把情况同杨大柱夫妇说了一遍后，便带着银子一同进城。留在城里的鱼儿则趁着杨六郎回家的空挡去寻了张牙侩，请她来当租铺子的中人。待杨大柱夫妇和杨六郎赶到城里，有了张牙侩从中周旋，杨家很快就将看中的铺子顺利租了下来，还意外的将价钱压到了三百五十两银子。铺子租了后杨六郎便和年师傅一起，把堆在年师傅家里的各种竹制品用扁担挑到了城里，那些竹制品往铺子里一挂，这铺子立马就能