第四十六章未雨绸缪

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好在组装是没有什么技术含量的东西，深城工厂可以搞定的，虽然他们组装出来的产品质量不如那些大型的电子厂，但是在目前的情况下，沈瑞也只能这样解决了。

就在前天，经过一周拉锯式的谈判，中华游戏和日立公司终于正式签约。

之所以谈这么久，是因为日立公司反悔了，他们想用两百万美金的价格买断《中华一游戏》和《塞达尔传说》两款游戏的全部版权，沈瑞直接拒绝直接拒绝了，他提出的条件是日立生产的每一台街机，要向中华游戏支付五百美元的授权费，日立公司可以用日元支付，但是少一分都不行。

沈瑞的态度非常强硬，而日立公司觉得授权金额太高不肯接受，双方就授权金额的问题上的分歧太大，双方谁都不肯让步，谈判就这样僵持下来了。

这两款游戏有多大的利益，沈瑞最清楚不过了，在他看来，把岛国市场的生产和销售权授权给日立公司已经是极大的让步了，如果日立公司不能接受原本的条件，大不了一拍两散。

停止谈判三天后，看到沈瑞没有服软的打算，再加上中华游戏正在和精工爱普生接触的消息传过来，日立虽然知道这是沈瑞通过这种方式向自己施压，但是进军游戏行业是是他们的既定方针，因此他们不敢赌，最终他们只能向沈瑞妥协了。

最后达成的合作协议是，日立公司生产一台街机要向中华游戏支付五百元美金，支付方式是日元支付。

中华游戏把岛国的市场打包给日立，换句话说就是中华游戏生产的《中华方块》和《塞达尔传说》不能销往岛国。

当然了，合同协议中只包含街机，家庭游戏机和掌机并没有包含在内，知道电子游戏未来发展方向的沈瑞，是不不可能把家庭游戏机和掌机的版权都打包给日立的。

……

“沈总，这就是我们自主研发出来的喷墨打印机，相关的专利我们已经申请了，这台打印机可以说是我国介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。

dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。

dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。

沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。

在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。

签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。

沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。

迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。

这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。

1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。

于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。

这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。

为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的

&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。

戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。

不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。

在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。

花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。

当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。

就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。

在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。

五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。

他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。

与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。

罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。

事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。

在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。

当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。

有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。

事实也正如罗天成所