第四章 联合创始人

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。

但是从明年开始，就会踩进大坑。

家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。

市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。

想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？”

“还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。”

“我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。”

“还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。”

“目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。”

“要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。”

张庆华兴致勃勃道。

“你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。”

母亲夏晓蓉劝道。

“我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？”

张庆华不服气道。

站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。

而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。

“如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？”

“还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？”

夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。

“我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？”

“你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。”

张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。

张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道：

“老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。”

“说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。

张庆华正要开口，张益达又接着道：

“现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了18亿吨。”

“希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36的市场份额，去年这个数据是29。”

“一年时间，市场份额提升了7，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。”

“加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。”

“要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。”

话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。

“儿子，你是从哪儿听来的消息啊？”

夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。

“看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。”

张庆华摊了摊手，洋洋得意道。

“你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？”

张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。

“千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！”

张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。

不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。

于是斟酌了一下语言，开口道：

“另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！”

张庆华急忙追问道：

“怎么说的？还有成功案例吗？”

“转型宠物食品厂！”

“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”

“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”

“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”

张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。

“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”

“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。”

“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”

……

张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。

“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”

“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个千万。”

张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。

“咱们县城我看都挺多都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”

夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。

“妈，这个问题问得好。”

“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”

“第一，必须得重视技术研发。”

“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”

“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”

“第二，就是营销渠道了”

“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”

“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”