第二章 先定十分之一个小目标

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攀升，增速喜人。

a轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。

现在上线一个月，交易额达到了5亿。

尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。

所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。

下个月到期的用户资金测算出是35亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是175亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。

但是另外一半175亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。

这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。

不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。

备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。

留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。

前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。

当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。

因为现在还手握15亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。

25个亿怎么也够了，除非下个月到期的35亿全部提现。

就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。

时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。

张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。

找谁呢？

找一个懂网络营销的职业经理人。

前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。

因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。

公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。

一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。

张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。

现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。

锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。

风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！

毕竟都ceo了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5股份。所以待遇还是要平等。

锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。

拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。

比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。

在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。

陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。

徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。

可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。

前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。

“五十万年薪，副总经理的职位。”

听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。

考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。

陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道：

“我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。”

张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。

招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。

陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道：

“张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。

但是不知道你是想做具体哪一块喃？”

张益达喝了口咖啡，不疾不徐道：

“前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。”

陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。

徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。

哎！大意了！

张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。

哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！

于是淡淡的说道：

“初期广告预算为2600万，准备先试试水。

另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。

我们这边只负责广告投放，以及线上销售。

线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。”

陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！

以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。

陆丰海把手操在胸前，试探的问道：

“如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？”

张益达微眯着眼睛，徐徐说道：

“入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。

我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。

去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元a轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。

所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。

我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。

目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。

我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。

如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。”