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她发小烦烦的把烟头摁里,服务生过来上开胃菜闻到烟味,俯身提醒餐厅禁烟。她发小抬头回呛,没看见我摁了?孔多娜问服务生要水,对方问喝什么水?孔多娜说柠檬水就行。对方去给她拿水,孔多娜动了两口盘里的开胃菜,她等着吃餐前包。她独爱这家的面包,每回来吃都要续一份。

游俊宁说她山猪吃不了细糠。

她说杂粮更健康。

游俊宁跟人聊着回头问她,“喝什么酒?”

她偏头问许生辉,“你想喝什么?”

许生辉说:“随你们。”

她回游俊宁,“开红的吧。”

游俊宁一面让人开酒,一面隔着孔多娜同许生辉闲聊,问他的企业都主营什么产品。许生辉说 pb 管、ppe-rt 管、pe-x 管等地暖管系列。游俊宁问只做地暖?许生辉说也准备开发市政管道,给水管排水管通信管……

孔多娜跟许生辉互换了餐位,方便他们俩聊,渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业,那俩发小和密友谈自媒体行业逐年成熟的各 机构……

餐前包上来,孔多娜专注地蘸罗勒酱吃,一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回头望她一眼,她点头,给予他认可。

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国庆节后两人的联络频繁了些,三两天的发个微信,没什么目的和意义,就是简单分享一下日常。如许生辉在家喂蜥蜴和煎牛排时,会给她录个小视频,说回头跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作时不回复,忙下来要太晚就隔天同他聊几句。她工作内容有了调整,开始试水电商直播,主播游俊宁的女装品牌,试水了一个月后彻底摒弃掉了旅行 vlog,没人逼她,是她主动做出的选择与取舍。

游俊宁把她直播间的转化率数据、美妆和旅行 vlog 的收益全拉出来摊在她面前。她没多说,直接就把旅行 vlog 的账号停了。没得比较,游俊宁的女装品牌也有她股份,销量关乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打乱了,常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做,白天没人看,且她直播间的穿搭跟妆造相辅相成,她在直播的过程中除了教搭配还顺带教妆造,时间线拉的很长。等她下播看见许生辉微信都凌晨了,一般次日回复。

次日她会特意空出时间,安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。

她聊天慢,不是提前组织好语言,把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条,收到他的回复认真看他讲了什么,然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频,说回头给她煎。她直接回复:【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。

她不会等许生辉有所回应,他不会正面回应,他性格就是如此。他内心会很珍视这句话,但他不会就这句话跟你正面聊。

闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准,偶尔在脸上化个妆,随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣,问她:【眼角怎么长了颗小痣?】

她回:【我刻意点上去的。】

他了然:【这叫什么妆?】

她回:【“我见犹怜”妆。】

他沉默。

她心旷神怡的大笑。

donna (三十一)

上午是许生辉一天中最忙的时间段,也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后,几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来,她很难,她白天补觉总会做各式各样的梦,醒来后整个人昏昏沉沉。

但这些都不是大问题,她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20—25,主要靠美妆 vlog 引流,这个成绩相当不错了!头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大,一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型,流量不大,胜在退货率也不大。

她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏,整个人呈现出来的状态云舒云卷,很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中,继而使用户信任她产生有效的转化率。

她的第一场试播游俊宁没抱多大期望,没平台的资源推广,销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万!之后一场比一场状态佳,圣诞节直播间的销售额突破五百万!

这是整个运营团队始料不及的,她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后,随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多,统共也就六七个人,但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差,团队间一直有良好的沟通和协作。

在陆续几场直播后,游俊宁笃信她有当头部主播的潜力,只要两人出来坐,聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播,要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了,难得晚上坐下闲个心,她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去,游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢,想要她在直播这一行精益求精,全力以赴地杀到头部。

孔多娜的个性,是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划,画多么大的饼,她都只是冷静地听着,不轻易附和和许诺。但听的时间久了,她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸,以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心,和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目,而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。

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