第457节

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付经理甚为懊恼！

路楠在京市逗留许久，将合作协议全部签署完毕，等到两家公司的款项也到账了，五一假期才回余安。

林燕已经将正事办完，除了书面汇报总结之外，她又当面和路总说了这次出差的心得体会。

看得出来，这趟回来，林燕成长了许多。

将公事交代清楚之后，林燕才笑眯眯地恭喜路总得偿所愿、拿下投资。

路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”

沁然公司收到博宇资本和lc公司的资金之后， 无异于如虎添翼。

最直接的表现就是更敢花钱了——为公司花钱。

路楠底气十足地带着林燕去了一趟蒙省。

这边有广袤的草原和遍布草原大大小小数不清的牧场。

当然，到这样人生地不熟的地方，路楠还是带上了平时存在感极低的安保人员。

下飞机之后， 提前联系过的租车行就将越野车送来了， 林燕坐在后排，一个劲地往窗户外面看。

路楠笑着问：“看什么呢？”

林燕不好意思地说：“我想看看是不是真的风吹草低见牛羊……”

虽然她籍贯所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不过自小家庭经济条件只能说一般的林燕在入职源川之前，从未出过豫南省。可以说，她对外地以及很多事物的认知都是从网上了解到的。所以她和有些胆子小、不爱出远门的女孩子不一样，她巴不得自己能够到处走走看看呢， 之前几年在源川，她把岒江省内的几个城市都游遍了（由于她前几年听了路总的建议， 买了房和车， 不敢大手大脚花钱， 短途旅游就让林燕暂时满足啦）。也就是今年到了路总身边，才有机会去闽省、滇省出差，机票酒店都不需要自己出钱，既有工资， 又长见识！

“这边是机场， 虽然是城郊，地价不高， 但是长期有飞机起飞降落的噪音， 对奶牛来说这个环境噪音会影响其产奶量和品质。所以你想看的场景还得再开一段。网上都说了，觉得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是马这是一个刻板印象。其实人家的城市基础建设和交通情况一点儿不比其他地区落后。”

林燕问：“那，咱们今天要直接去牧区吗？”她真的好期待呀。

“不急。我联系了这边的掮客， 先让人带我找找路子。”路楠如是表示。

她来蒙省， 可不单单是找奶源供应商而已。还需要落实后续生产。

所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就带她去看当地转转：“路总，我跟您说，您要是在咱们市投资，绝对是明智之选。”

老方一路走，一路介绍：“咱们市，地理位置优越、水草丰美，奶源品质您是可以完全放心的。再一个，你看，这边乳制品加工厂都在园区里头，现在政府为了产业一体化，还有招商优惠政策，你来我们这边办工厂，或者是直接买一个小厂子，都再划算不过了！”

老方还小声补充：“而且我们这边的用人成本肯定比你们岒江省要低！这也是一个优势啊！”

任凭老方说得天花乱坠，路楠只是面带微笑地点头，第一天转悠结束之后，双方约定第二天继续，去本市那个乳制品加工园区转转，看看现有的生产厂家都是什么情况。老方自然是满口答应的。毕竟路总找到他，预付过了几大千的辛苦费，如果最后啥也没谈成，他这几天陪客的功夫也不算白搭。当然，老方还是希望能说动路总在本市投资的，佣金到底是比几千块钱要香！

回到酒店休息，猜测路总想要在这边投建生产车间的林燕有些犹豫地问：“咱们这次，是要在蒙省建厂？”

“确实有这个打算。”路楠点头，这也是她愿意在这个时间节点接受两家公司投资的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能只依靠代加工、不能只依靠岒大实验室的’赚外快式‘配方研究，终究是要有属于自己的生产基地和产品实验室的。

“确实哈，就算源川物流仓给咱们优惠价，将鲜奶粗加工之后运出去也是不小的成本，还不如直接在当地加工，直接省了这一道的钱。”林燕知道，就算路总现在是源川物流仓股东之一（路楠：严谨一点，对赌协议完成之前还不能算板上钉钉的股东），在八大物流仓之间的冷链仓储和运输方面能够拿到内部价格，但是这说到底还是不划算的。

路楠赞许地嗯了一声：“还有……”

林燕现在的高度显然不足以让她全面思考企业产品研发创新与企业核心竞争力之间的关系，但是她能够开始考虑生产成本与运输成本等等，已经是了不得的进步了。

路楠就这一点，给林燕上了上课：“还有，考虑到鲜奶的运输成本，沁然乳茶的生产基地最好是在奶源地附近。当然，这并不意味着我们要买下牧场，而是说，在地理位置有优势的情况下，可以选择与多家牧场达成采购协议。还是那句话，和挑选茶叶供应商一样，这么做可以让供应商之间形成良性竞争，节约成本；还可以尽量减少我们被原料供应商扼住咽喉的风险。你要知道，即便是我们国内乳制品行业两大巨头也并不是将所有供应奶源的牧场都收购成为自身的资产的。在蒙省，绝大部分的小牧场的鲜奶产出都供给知名品牌。”

林燕睁大双眼：“我以为……”那都是某牛某利自己的牧场、自己的牛呢！

“怎么可能？那样不仅需要投入巨大的成本，企业自身还需要承担相当的风险——奶是牛产的，牛是活的，万一大批量地病了怎么办？没有企业能将一整条产业链从上游到下游所有工序全部包揽的，即便有这个能力，也不会这么做。”路楠点了点林燕的额头。

销售最初级的农副食品一向是利润十分薄弱的行业。

毕竟国内乳制品行业几大品牌的收奶量摆在那里，知名的乳制品品牌收购原料的要求倒是还算宽松，可是对应的，牧场卖出去的价格也高不了。当地的小牧场主们显然没有实力和乳制品行业巨头讨价还价，他们只能寄希望于将产出多卖几家，好降低风险、稳定收益。

像路楠这样的客商，一行人看着挺气派，又诚心地找了行业内的掮客当向导，来当地还是很受牧场主欢迎的。

老方带着路总一行人去看了乳制品工业园区，又去看了周边的三家牧场——就这，都花了两天的时间！谁叫蒙省地广人稀嘛！

“路总，咱们……还要继续看吗？”老方瞅着路总的脸色：这位女老板晕车有点严重啊，刚才吐了两回，都已经从后排挪到副驾驶了，现在脸色还是刷青的。

路楠喝了几口水，点点头：“再往草原深处看看。换我来开车吧。”

进到草原之后的路不太平坦，即便越野车底盘高、透气性好，还是免不了颠簸。

开车的安保人员自然是听出钱的老板。

最后，这一行人就成了：

路楠开车，老方在副驾驶指路，林燕和两位安保人员坐后排。

果然晕车的人只要自己开车就不会晕！

也不知道是不是因为注意力集中在开车这件事上了。

每次接近牧场的时候换一下司机，重新坐回后排是路楠最后的倔强了。

林燕跟着路总，一边走一边学。

通过前两次的出差和本次对比，她发现了对于不同行业，还真得像路总这样采取不同的措施。蒙省的牧场确实很多，但是原料品质检验又是一门学问，如果不是老方带着，林燕觉得自己真是完全分不清楚其中优劣。

路楠瞄到林燕小本子上的感悟，点点头说