第399节

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但要是你以为他相由心生， 可就大错特错了。

和善人， 可没办法从乌城跑到人生地不熟的北方，在异地打拼三四十年，最终在首都站稳脚跟呢。

……

是以，路楠将这位曹总安排在京市意向客户中的第一位， 并且打起十万分的精神来应对：和这个层面的商人打交道， 得有引荐人。想要像自己给林浩余安市和巨江市的客户资料那样，直接打几通电话， 就去陌生拜访， 是根本不可能见到本人的。

路楠费尽心思找到了引荐人——曹光磊口中的老李，原华安市温绥影视城中连锁酒店负责人李建伟先生。

这位可不是从石头缝里冒出来的人。

李建伟和路楠，也算老相识了。

温绥影视城旗下的酒店温绥大酒店本就是源川酒在华安市的餐饮渠道经销商， 只是之前经销生意做得不温不火。

不温不火就代表如死水一般沉寂， 这样的部门， 人事变动是最少的。

曹光磊负责酒店业务许久，苦于没有转到集团内部其他部门的机会。

后来路楠到了华安市，她拜访过李建伟几次，没有急于将业绩压力转移给经销商，更没有在形势不明朗的情况下提出让温绥大酒店提升合同金额，单凭这一点，就比华安市之前的城市经理强多了。

所以在路楠向李建伟打听了当时在影视城拍摄的剧组信息时，他愿意随口提供一下消息。

没想到，随口之后，促成了人人看衰的《朱金漆》一飞冲天。

在那之后，路楠才诚恳地建议李建伟从源川采购温绥影视城定制酒，趁热与《朱金漆》联名，达到双赢。

果不其然，这几款同园区景色联名的酒水卖得相当好，成为白酒行业定制酒近几年在国内最成功的一次营销案例。

国外卖得最好的定制联名白酒？那当然是芸庭娱乐城向源川采购的定制酒啦。

李建伟因此顺利升职，进入影视城管理部中上层。

再后来，路楠将四方建筑的章祺介绍给李建伟。

章祺经过努力，承接了温绥影视城新园区建设的项目——就算李建伟爱惜羽毛、坚守原则，没有收四方建筑的好处，不过有些‘意思意思’，并不只是金钱而已，总归有一些不为人知的内在实惠。

因此，李建伟对路楠的观感一直都很不错。

路楠从创业之初就明确初期两个发力点：岒江省和京市。

不论哪一处，路楠都有相当的人脉资源。

前者是一个省，市场大得很，偶尔有老客户关照路楠现在的生意也并不惹人注意，但严格意义来说，路楠唯一主动找的源川经销商，也只是签了一百万的飞翔而已；

倒是京市这地儿，有源川的五大品牌部的市办、海外子公司、各大白酒公司办事处、白酒行业协会办事处，人多眼杂……出于避嫌，路楠不可能主动去找夜宴酒业、博悦酒业等等源川的客户（但他们主动找路楠倒是无妨）。

所以，路楠早就瞄上了在京津冀地区有上千家连锁便利店的曹光磊。

除了他的门店在京津冀地区的终端市场有无可比拟的优势之外，还因为——曹光磊是乌城人。

这是一个极好的切入点。

哪怕不是老乡，凭路楠在华安市的两年，再加上‘六人定律’，想要约到曹光磊，应该不难。

路楠前几天去华安市的时候，就向爱珍和洪立军问过曹光磊的消息。田总和洪总虽然和曹总本人没有交情，不过倒是知道他是的宗族在乌城和温绥的交界处。

路楠还打听到，曹光磊曹光磊本人在温绥影视城里有股份。

温绥影视城啊！那么根本不需要六个人，只要通过李建伟就能联系上曹光磊吧？

李建伟接到路楠电话，起先有推脱的意思，后来想到秦妍说，他们公司去年筹备的电影和电视里头路楠都有投资，路楠现在做饮料生意也是打算大干一场的，便有了几分押宝的心思。

李建伟想：不就是再‘随口’一回么？曹总见不见她，可不是我说了算的。

……

话说回来。

曹光磊见到电话中约了自己数次的人竟然这么年轻漂亮，随即在心中暗暗摇头：李建伟这个人越来越不靠谱了，亏我还给他这个半个老乡的面子，特意过来见一见他口中什么‘能力出众’的年轻人是什么样的。结果呢？能力如何三两下看不清楚，不过长相出众倒是真的。

按照他的既定思维：年轻女孩子有这份长相，能安心做事业？又或者说，她现在取得的成就，真的是她凭自己的本事挣来的？

不过曹光磊面上没有带出任何不满，依旧笑眯眯地说：“哎，我那不过是一摊子小杂货铺买卖而已，不比你们年轻人……来，坐吧坐吧。”

曹光磊并未有伸手握手的打算，反而踱步到了茶案的另一边，找了左边的空椅子坐下，甚至有些反客为主地对自己带来的秘书说：“咱们今天带茶叶没有？我记得昨天你往包里装了金骏眉吧？”

秘书点点头：“还有。”

路楠笑了笑，伸手抚了一下自己并未有任何褶皱的西装裙后摆，十分从容地坐下。

她笑着对陶晓娟等人说：“看来我们今天有好茶喝了。”

曹总哈哈一笑：“我这个人，不抽烟不喝酒，就是这么点爱好——喜欢喝茶！”

他的秘书冲着路楠等人点点头笑了笑，随后坐下主动自觉地换了茶壶和茶叶，重新沏茶。

对方泡茶的手艺不错，动作舒展恣意、流畅灵活。

沸水烫洗、快速冲泡、搅拌茶汤、随即倒掉，等到再次冲泡闷上盖碗之后，曹总的秘书说：“诸位请耐心等待，稍后品尝。”

陶晓娟微微一愣：这……

【既然对方这么想要掌握主动权，那我们就暂避其锋芒。】

【不就是金骏眉么？】

路楠不动声色、语义双关地对下属说：“别急，金骏眉适宜热泡温饮。等待，方能尝到好茶。”

“路总也喜欢喝茶？”曹光磊饶有兴致地问。

路楠点头：“喜欢，但是更喜欢熟普洱。”

“熟普洱？有意思。”曹光磊以为，路楠会顺势说她喜欢金骏眉呢。

闲聊间，茶已焖够三分钟。

馥郁芬芳、饱满甘甜、顺滑绵柔——这些都是发酵茶的特色，虽然路楠最爱普洱，不过品茶，她也不算太外行。

再有，金骏眉的名字里带着一个金字，同它金黄色的茶汤少不了关系，往色泽方面夸，也是错不了的。

明明刚才说自己喜爱熟普洱，却又对金骏眉的特色如数家珍。虽然还没看到对方的能力，但是曹光磊觉得，同这位年轻女性交谈，倒是有那么点儿意思。

曹光磊知道，既然能让老李引荐，那么打听到自己喜欢喝茶也不是难事。

他笑着问：“路总明明对茶颇有了解，刚才是否在过分谦虚？”

路楠相当淡定地摇摇头：“曹总， 您或许还不太了解我。不过，温绥的李总晓得我这个人说话做事的风格——哦，或许还要加上源川在京市的经销商莫总， 我听说， 您旗下的便利店酒水大多是由荣宝酒业供货的。他们同我相识已久，之前莫总还因为我说话过于诚实， 差点同我产生误会呢。至于说茶，在我看来，酒水茶饮，总有那么些相通之处。我知道的这些， 在精通茶道的人眼里不过是雕虫小技罢了。曹总不觉得我班门弄斧就好。”

好一个