第387节

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是莎莎主动提的谈公事，那么前面这些文件她都仔仔细细地看了一遍，边看边说：“你做的产品，品质和安全性我肯定是放心的，就是这个定价比我想象得还要高了一些。来，样品给我。”

路楠示意陶晓娟拿出几瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同时把话说在了前头：“你有这份心我就很高兴了，至于生意到底成不成，那就尽人事、听天命。”

说尽人事听天命的意思是，路楠觉得这份经销合同最后签不签恐怕还得潘总亲自做决定。

潘莎莎的籍贯在海临市奉云县，她父亲老潘是国酒的经销商，因为品牌的竞争性，所以源川经典酒的经销权名义上是莎莎叔叔的生意，实则还是莎莎家里头的。

之前莎莎虽然没有特意和路楠说过她家具体经销了多少种酒水饮料的品牌，不过偶尔听莎莎聊天透露出来的意思，他们家在奉云县可以算得上是酒水饮料行业的老大了。

路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十万或者一百万来支持自己这个好朋友的事业。

毕竟奉云县的市场并不大，五十万对于一个全新的饮料品牌来说已经算挺不错的合同金额了。

可是路楠既然打算公事公办，就没有想要占莎莎便宜的意思，更不是为了五十万或者一百万的合同来的。

她将准备周全的资料递给莎莎、以面对意向客户时的态度面对莎莎，她知道，莎莎会懂她的。

果然，拿到饮料样品的莎莎坐直了身子，一边听路楠阐述产品定位、特色和定价理由，一边神色逐渐认真起来。

等到尝过沁源和沁爽，莎莎客观地说：“不论是外观还是口感，都很不错。但是你也知道，现在市面上饮料竞争那么激烈，产品更新换代很快，虽然你个创意和设计都很不错，也尽可能地申请了专利保护，但是如果其他资本雄厚的公司嗅到商机，那么跟风者很有可能超越你这个开创者哦，毕竟他们都是巨头，可以拿出足够多的营销费用把市场烧热。这还是你们公司的产品在市场上畅销的结果，如果不畅销，连被模仿的价值都没有。所以，如果你的产品不能尽快打开知名度，你的生产成本和我的经销成本可就打水漂了。”

“是的，你说的这些，我们公司内部已经有了预案。”路楠告诉莎莎，“京市和本省就是我们沁然饮料公司年前的发力市场，广告费用和营销费用都已经到位，这两地不仅经济繁荣能够辐射周边，还在南北形成呼应，我相信能在年前营造一波热度。”

莎莎放下饮料瓶问到：“京市？”

她很快反应过来，楠楠在京市待了两年半呢，招商估计真的没问题。

如果这么说，那签五十万真的没什么意义。

于公于私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企业掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因为私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。

莎莎沉吟了一下：“我刚才还看了你们的经销合同，楠楠，你是打算年后有大动作吧？不然细则里头也不会对经销权转代理权、网络销售渠道等等做出特别约定。”

路楠含笑点点头：“当然，如果只是小打小闹，我还不如找一家饮料公司上班呢。”

“你这样说，我现在恐怕还真不能给你答复了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘汇报一下。借你阳台打个电话。”

“嗯呐，你自便。”

七八分钟后，莎莎走回客厅：“得了，晚上的酒泡汤，老潘说他下午过来，晚上请你吃饭。”

“该是我请叔叔吃饭才对。陶子姐，一会儿你离开的时候，帮我定一下酒店今晚中餐厅的包厢。”

陶晓娟应下，十分有眼色地提出她下午不休息了。

路楠看了看手表：“没事，下午你自由活动，不算你请假。不过今晚的晚饭你怕是不能在家吃了，晚上四点五十之前到酒店，到了之后你去点菜。”

……

屋子里没有外人之后，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接将脚丫子搁在沙发上。

聊了几句，莎莎挠了挠头：“对了，刚才你下属在，我没好意思问，你步子这么大，真不会缺钱啊？”

楠楠这几年在源川的奖金吧，虽然没有公开，不过知道辖区业绩，稍微算一算，误差不过百八十万吧。

莎莎当然知道楠楠平时还会投资理财，但是任她怎么猜，都猜不到楠楠是揣着七千万现金创业的。

“生意一旦开始运转，就永远都没有觉得自己兜里现金流充足的时候。”路楠十分光棍地把摊了摊手，“不过撑到明年第一季度之前没什么问题。”

“第一季度之后呢？不是我说哦，将一个品牌做起来的过程真的很难的。”

路楠知道，莎莎说的是实话。

即便她一直觉得重生前后都有好运气伴随她左右，但做生意毕竟不是单纯靠运气就能解决问题的。

她想了想，同莎莎提了一句，也算是给未来的合作伙伴安个心：“我打算等这两三个月的销售情况统计出来，去找融资。”

“融资？”虽然莎莎是个富二代， 不过她父亲老潘做生意的方式一直都是老一套：缺钱的时候就选择银行贷款或者民间借贷，从来没有考虑过融资。

——话说，她家的公司性质是经销各类酒水饮料， 作为中间商， 也确实没有融资的潜力和必要了。