第203节

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

流通小酒城市经理林启航平时话就不多，李浩白这么说，他也只是笑笑。

路楠才进市办的门，就听到自己名字：“李经理不要念叨我了，我坐电梯的时候就在打喷嚏。”

说完，也不给李浩白继续‘开玩笑’的机会，她就对严观成等人道：“人到齐了没？进来开会吧。”

林语柠小声说：“唐诗还没有到。”

“齐静，你电话问问，什么情况。”路楠伸手点了点手表，“到点了，先不管他，严主管，说一下昨天的工作内容和今天的工作计划。”

过了几分钟，内勤齐静找了个空档小声说：“唐诗说她生病了，今天要请假。”

路楠表示知道了：“让她好之后补一张医院开的病假条。继续，何主管你刚才说的那几家店，最近兑的盒盖费太少了，要去找服务员聊聊天，联络联络感情，让他们多推一推我们的酒，年份低的最近有买大赠小的活动，还是很划算的。”

何涛和彭胜源点头表示明白。

散会后，路楠对林语柠说：“昨晚我和万总打过招呼，今天去她店里。下午两点，博悦酒业附近碰头。没问题吧？”

林语柠道：“好的，路经理。”

晨会结束，办公室空了下来，齐静将里头的凳子都收好、沙发和茶几也整理好，这才关上办公室门离开。

路楠早上在完善下午要用到的方案，忙到中午，齐静又很有眼色地来问要不要帮她点餐。

“一份海鲜乌冬面吧，谢谢。”

外卖没送到的时候，路楠想起来抽空给林燕打个电话。

她并不好奇章礼口中的大项目是什么，反倒是对和谐酒在狮城的销售状况颇为关心。

林燕接到路经理的电话，别提有多高兴了：“小章总？他是过年前回华安的，开年之后就没去狮城了。狮城那边销量不错，年前的酒都卖得差不多了，唐经理前几天刚帮他们补了一批货。听范经理说，章总又重新派了一个人过去管理狮城酒水公司的事……还有，刘阳现在好像是那边的副经理。”

“嗯，挺好的。”卖得好就好。路楠在电话这头笑笑，“你们呢，最近怎么样？”

“郑晶姐五一结婚，她说过阵子给你发请帖；黄哥现在还是时不时要偷懒，唐经理偶尔也会敲打他；田总那边今年势头很强劲，骆俊杰管着的商超渠道一二月份销售额比往年有所增长，不过我看他好像还是有点郁闷……”林燕巴拉巴拉说了一大堆，最后十分克制地分享自己的喜事，“去年，我听您给我的参考意见在乌城买的房子下个月就交付了。我打算简装一下，租出去，以租养贷。”仅仅一年时间，那套八十多平方的房子就涨了将近十万元，林燕心里别提多开心啦。

“那很好呀，别弄什么急提前还贷，就稳稳地按照三十年的按揭供着月供吧。”路楠顺口提了一句，“顺便帮我和郑晶说一声恭喜。”

林燕问：“路经理，你到时候回不回来啊？”

“现在还说不准。”毕竟经销商经常在节假日搞大型活动的。

……

下午一点五十，林语柠已经在博悦酒业附近等着了。

路楠下了出租车，对她说：“今天我要和万总谈活动方案，你旁听的时候记一下，如果能谈下来，之后的细案由你来做。”

林语柠愣了一下，而后认真点头：“明白了，路经理。”

今天过来，万总对路楠的态度热情了许多，路楠与她寒暄了几句，然后说起今天的来意。

“沙龙？白酒也能做沙龙？”万总有些不解地问。

路楠慢条斯理地解释：“其实，我所说的这种‘白酒文化品鉴沙龙’是小型品鉴会的另一种形式。”

这是之前田爱珍总约她在养生会所见面时就冒出的念头，但是华安市毕竟经济不够发达，大家还是更喜欢去饭店、土菜馆边吃边喝。

经路楠评估，华安市短时间内没有开展此类活动的主客观条件。

相比之下，京市是国际化大都市，沙龙文化这一套，理论上是再合适不过了。

更重要的一点，万总的身份也很适合组织此类活动。

“哦？路经理你说说看， 这种‘白酒文化品鉴沙龙’具体是怎么操作的。”万总被勾起了一丝丝的好奇。

人，尤其是生意人，大多是好面子的。

万总是靠关系卖酒的， 就更注重这一点。她知道， 虽然很多人是看在她丈夫的面子上找她买酒的，但是她也希望自己这份事业能够有一定的独立性， 比如说，周围熟悉的朋友讲起来，总要能夸她价格有优势、推荐又专业等等。

路楠说这种类型的沙龙活动在国内并不常见，仅有一些红酒和洋酒会采用这种活动形式， 白酒企业中应当还没有过这样的先例。

这就倒是她想要的专业及与众不同了。

万总有些满意地点点头：听起来倒是不错。

路楠笑着说：“小型品鉴会是每个市场、每个品相、每个月份都会搞的活动，确实有些不够新颖了。”

这话说到了万总的心坎里。

说实话， 之前源川给的小型品鉴会补酒费用她几乎是月月都用不完——用不完怎么办？不申报不领取是不可能的。

因为源川这边是要凭票报费用的， 所以万总一直去找关系不错的餐饮店虚开发票。

这其中还存在一个问题：对接博悦酒业的源川团购人员理论上需要参与经销商的每一次小型品鉴会活动， 每个月拿资料报账审核的同时还会查验费用真实落实情况。

幸好，这些工作之前都是唐诗做的，那个小姑娘做事马虎。万总带她参加几次小品会，顺便直接将她当成自己的大客户经理用， 次数一多， 唐诗有时候也会冲她撒娇说生理期不舒服或者过敏之类的理由，不参与其中某些场次的小品会。

之后她们两人之间也算达成默契， 一个月报账八到十次， 实际就搞三四次而已。

这就是万总虽然对源川这边做团购业务女生的工作能力并不怎么信任，但是却又对唐诗颇为热情的原因。

好使唤，好糊弄， 多一事不如少一事。

万总和唐诗之间这点儿小把戏， 路楠早在刚来京市、翻阅前几年资料的时候就发现了， 只不过有些事情没必要去追根究底，总归万总这样的情况和当年刘经理刘阳的事情性质是不同的。

现在路楠提出这个方案，主要是为了和谐酒在京市团购渠道业务能够有序展开，顺便还可以让和谐酒品牌部及华北大区批下来的经销商费用落到实处。

就好比之前博悦酒业的小型品鉴会是一个月8——10场，每场三千元的费用补贴；

那么现在大可以改为每个月两场的沙龙活动，相应地，每次活动的费用补贴可以增至12——15万元。

如果每个月一场就更好了，经费充足，活动档次也更高一些。

其中不含光瓶品鉴酒——那是小品会另一项费用补助，每一场两到三瓶不等，合计一个月最起码20——30瓶，数量绰绰有余。

一场活动大约也就三四个小时，基本上都会选在下午，参与人数控制在二十人，最好是十人以内，少而精。

那么，这些钱足可以办一场有质感的小型沙龙活动了。

路楠是做过功课的，她列举了一些适合举办沙龙的地方，除了常规的酒店小型宴会厅之外，还可以选择在京市郊区的度假山庄、温泉山庄、高尔夫球场、马场、私房餐馆、茶楼、园林、古民