第103节

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虽然路楠知道，之后田爱珍会成为省内颇有名气的白酒代理商，但是她也不会因此就盲目下注支持对方。做生意不是做慈善，她同情田爱珍的遭遇、敬佩对方拼事业的决心，不过，身为厂家的人，不能因为个人好恶选择经销商，这是基本职业素养。

2四方建筑极其业余。

虽然去年签约单一团购渠道200万合同量，但是对方公司显然只是为了买酒自用，基本上没有在渠道上出过货。源川的业务当然很喜欢这样的经销商，钱多事少，但是这种经销商对于厂家来说却并非好事。因为厂家给予的费用支持是建立在经销商出货、提高市场占有率的前提下的，四方建筑现在的行为就是圈了一块地，他们自己玩。

放下平板，路楠靠在床头揉了揉睛明穴。

手机响起，她看了一眼，接了起来：“喂，妈？”

黄丽女士是询问女儿有没有找到住处的：“想想你昨天开车也累，昨天收到你抵达华安的短信之后就没给你打电话。我跟你说……”说了一通是租房注意事项。

路楠并不是很想听，于是把手机放到远离耳朵的位置，等对方叭叭叭说完了，再敷衍地嗯了几声。

应付完黄女士之后，不一会儿手机又响了，是莎莎啊。

“喂？”

“楠楠我跟你说，我要送你的礼物，办妥了！”电话那头，莎莎十分兴奋。

路楠的记性很好，并没有忘记当初莎莎神秘兮兮地说要送自己礼物的事情。但是一直到她离开海临市，莎莎都没有再提，路楠也就刻意忘了这回事了——总不能追问莎莎：你的礼物还没兑现吧？

原来，莎莎不是忘记，而是没准备好。

“所以，是什么呀？”路楠有那么一点点好奇。

她翻了个身，趴在床上，一边问，一边小声打了个哈欠。

“是这么个情况，我有个发小在华安市，他们家也是做生意的，专做酒店用品这一块，我想着他应该和当地不少酒店的采购之类关系不错，而且人家现在也算是混的出人头地了，就想着让他帮你牵线搭桥一下。毕竟你才到华安，人生地不熟的，不好开展工作呀。哦对了，他自己估计也会买点酒，我就让他直接从你那边拿货了。”

路楠假意呜呜呜了一声：“莎莎，大恩大德无以为报。以身相许行不行？”

莎莎被逗笑了：“别耍宝。我也不保证他能帮上你什么忙，反正就当多个朋友多条路吧。”

“嗯嗯，我知道我知道。”

“听你说话有气无力的，累坏了不？早点睡吧，过会儿我把他联系方式发给你。他那边我已经打过招呼了，周末的时候估计会约你吃个饭什么的。”潘莎莎也知道，路楠这几天肯定会很忙，特意和发小叮嘱过，缓两天再联系自己这位闺蜜。

路楠确实累了，于是冲着电话说了一套：“爱你比心么么哒。”就睡了。

电话那头的潘莎莎愣了一下，然后笑了起来：么么哒，好可爱的说法呀。

……

昨晚睡得早，第二天醒来，又是元气满满的路楠。

她将车停在市办楼下，今天果然没有人驱赶她了，房东阿姨依旧在楼下，好像是晒萝卜干来着？见到路楠，与她打了个招呼。

上楼之后，路楠发现今天业务们到的比昨天早。

他们看见路经理进来，大多摆出一副自己十分忙碌的样子。特别像读书时候早晚自习被班主任抓包偷懒的学生。

路楠的心里也是颇为无奈的。

自己太年轻，刚来肯定不能服众，所以绝对不能走王兴龙那种和下属打成一片的路子。

好在不一会儿，刘经理也来了。

等一前任、一现任城市经理外加刘阳一起出了市办的门之后，黄达方才松了一口气：“让我提前为温绥的老郭和唯普的老李默哀。”

其他人不敢把这话说出口，不过心里未必没有这样想。

但是他们都猜错了，常驻温绥的餐饮渠道主管郭宇和常驻唯普的流通渠道主管李斌都得到了路楠的夸奖，在他们的引荐下，路楠和两地的经销商谈得还算愉快。当然，因为她要开车，最后喝酒的还是刘经理和刘阳。

在温绥吃的中饭、唯普则是晚饭，吃完后不过八点多，开车会华安市区不到一个小时。

路楠先把有些晕乎的刘经理放到住处，再问刘阳：“聊聊么？刘阳姐。”

刘阳呼出一口气，带着浓浓的酒味：“路经理想说什么？”

“聊你和四方建筑的小章总……公司规定你知道的吧？”

“我知道，不过我和章礼并不是恋爱关系。也就不需要避嫌吧？”

路楠笑了笑：“我指的是费用造假的事情，刘阳姐想到哪里去了。”

刘阳愣了一下，没想到自己掉入了路楠的言语陷阱，然后转头仔细打量路楠：“刘经理怪我为什么没有提醒他——没有提醒他路经理是这么细心且能干的人。”

路楠没吭声，静候刘阳接下来的话。

“我想说的是，我与路经理你先前只有过短暂接触，我并不了解你，又怎么给他提醒呢？”

路楠把车停在路边的停车位里， 并且打开了双闪。

“刘阳姐不必这样，我说这些话，并没有恶意。”路楠转头看着对方， “既然刘经理已经调走、且公司督察部对去年华安市的费用无异议， 那么我也不会把这件事情再翻出来。要不然，我下午就可以给吴总打电话了， 何必浪费口舌和刘经理谈条件？”

刘阳听着，将信将疑。

“我刚入职的时候，刘阳姐你也带我过几次。后来你调走了，璐姐和我们聊天也总会提起你， 她说，你是一个很好的室友， 从不多话、分寸感也很强， 和你相处特别舒服。虽然我们两接触不多， 但是我觉得璐姐说的没错。”路楠说这些话并没有攀交情的意思，只是单纯客观评价，“源川里头，混日子的人数不胜数， 只要能完成分内工作， 偷懒根本就不是什么大事——你看以前王经理对大家也是睁只眼闭只眼的。那么，现在的我也一样。”

刘阳听完这番话， 紧绷的身体稍微放松了一些， 眼里的防备也不那么明显了。

路楠慢慢地表明了自己的态度：“但是，我个人认为，刘阳姐你不适合继续对接四方建筑了。鉴于华安市现在没有别的团购渠道经销商， 或者你可以考虑提交一下调动申请。我相信， 省内还是有很多城市需要团购经理协助的。”

听到路楠这么说， 刘阳嗤了一声，带着‘果不其然’的意味。

路楠伸手点了点方向盘：“希望你不要误会，我提出这一点，与你的感情生活没有任何关系。当然，我也就不说什么为你好之类的虚伪言论了，我提这个要求，第一是因为四方建筑在团购渠道能发挥的力量有限，不值得市办配备团购经理；第二则是因为虚报费用的事情，虽然我说既往不咎，但是你也没有答应我下不为例。为了在以后的工作中减少不必要的麻烦，我觉得，刘阳姐你不适合留在华安市了。”

路楠知道自己说的这番话有些冷酷，但这是原则问题。

如果没有虚报费用的事情，路楠确信只会给刘阳换个经销商对接以避嫌，而不是非要她走。

刘阳一声不吭地把玩着自己的长指甲，艳红的指甲油衬得手指格外白皙。

她这样沉默，让路楠的心里也并不好受。

哪怕如此，路楠还是接着往下说：“你可以去和朱玲玲（省办人事）打听一下别的城市是否需要团