第201

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所以说，网红短视频和上星节目的流量比起来，的确还是小巫见大巫啊。

现在的下沉市场受众群体还是广的。

国厨学堂前阵子刚上完直播，火了一把，靠着被宣传成“网红”打卡点吸取了一波人气。可是和浮动的网络流量比起来，周知鱼还真更看得起那批下沉市场的顾客。

毕竟古话说“民以食为天”，餐饮这一行本来就是一个接地气的产业。

就在她眼巴巴的羡慕《一战到顶》的节目人气时，忽然一条恰到好处的提示映入她的眼帘。那是节目介绍界面最底下的一排小字——

节目正在火热招商中，诚待您的加入，点击这里联系我们。

周知鱼几乎是一秒不犹豫地点击了蓝色的“点击这里”字体。

打开详情窗口，她才发现原来《一战到顶》“心愿季“这个特别栏目的冠名讚助商还没招满，节目台正在广邀金主爸爸，而且留了联系方式在上面。

二话不说，周知鱼回到顶楼办公室，马上用企业座机给节目台打了电话过去。

她就是看得上这批节目观众的流量，正好也想打开像陈师傅那种年龄的中年群体的市场，如果价钱谈得拢，“心愿季“这期的冠名广告拿下来也不错。

《一战到顶》节目台接电话的是个年轻男性工作人员，周知鱼打的这个显然是外务专号。

“喂您好，这里是《一战到顶》外务合作窗口，请问您有什么需要?”

周知鱼开门见山，“你好，我是想问你们节目现在还在招冠名商吗?”

“是的女士，我们的‘心愿季’特别栏目目前还有冠名商的名额，但是已经不多了，请问您是哪个方面的行业?”

周知鱼：“餐饮品牌。”

对方顿了几秒，也许是和旁边的领导对了个眼神，确认没问题后才继续回话：“没问题女士，餐饮品牌是可以加入我们的节目广告中的。这样吧，如果您有意向的话，这边发一个合作文件给您，您看一下里面的内容和我们的广告植入方面是不是满足您的需要。”

周知鱼：“可以，麻烦你们发给我。”

废话不多，周知鱼欣然接受了这个方案，并把自己的邮件地址留给了工作人员。

三分钟后，节目台的招商细则文件兵贵神速地飞到了周知鱼的邮件里。

虽然已经是国厨学堂的boss，还都当了一个月了，可是在商业的事情上，周知鱼毕竟专业不对口，谈上这种不小的合作时，心里还是十分谨慎的。

她花了两天时间来解读这本六十多页的细则，靠【时光之外书屋】的逆天效果读了几十本商务合作上的专业书，又请了专人来帮她参考分析效益。

最后得出的结论是：这合作能谈。

如此下来，周知鱼才敢继续联系节目台，谈下面的合作。

因为就算她不是商业专家，可是基本的常识是懂的，这种千万上亿的合作，资金投出去容易，收回来却是要历经九九八十一难。稍有不慎，投资者的财务状况就有可能陷入险峻，随着雪球效应越滚越大，最后产业的资金链断裂，一夜之间便是富翁变负翁。

这种例子在商界中还比比皆是。

周知鱼小心驶得万年船，去到电视总台谈合作的当天，身边还带了一位法律专务，这人是专门负责给她看合同的。

她被接待进会客室。安静的四周环境，一尘不染的瓷砖地板，黑色大理石打磨的桌椅，当作背景软装的书架与字画……只能说这不愧是知名电视台的商业大楼，从里到外都散发着专业、精英的气息。

“周女士，坐。”黑色西裤压着白衬衣的中年男人为她比手示意，让周知鱼随便找个座位坐下，随后入座在了她对面。

他们身后跟着一众穿着整齐的工作人员，男人回头向一位胸前扎花、面容带笑的服务小姐吩咐道：“上两杯茶，把门牌翻过来，不要让人进来。”

“是，黄总。”

服务小姐口中的这位黄总，就是海洋电视台的台长，黄时雨。

整个电视大台的台长，身份地位可要比《一战到顶》单个节目的节目台台长高多了。

周知鱼来前也没想到是这位大佬跟她面谈。

上亿的冠名合作商务，又是对面企业ceo亲自前来，电视台这边当然也要摆出诚意了。

黄时雨也做过功课，听说“国厨学堂”这个品牌最近在网上突然火起来了，风头正盛。所以对方想趁热打铁，让人气再上一层楼这种想法，他也是非常理解的。

寒暄了几句餐饮行业的现景，黄台长笑吟吟道：“周女士带领的品牌能从那么多竞争对手里面杀出来不容易，我相信你们的食品安全方面肯定也是过关的，做生意嘛，最重要的是有良心，保住底线，否则一条船难以行稳致远哈哈……”

周知鱼抿了一口龙井茶，停顿两秒放下杯子，点头说道：“黄总这点你放心，我们的食物在安全卫生上是绝对不碰红线的，这方面如果贵方要承诺製，我们也可以给出来。”

谈合作的弦外之音，她当然能听出来。

现在的电视台太怕合作伙伴翻船了，尤其是网络戾气无所不在的时代，万一电视台承接的广告商被爆出来违法乱纪，或者犯了有违公序良俗，激起民愤的事，连着播放广告的电视台都是容易被牵连，挨网友声讨、抵製的。