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宋春梅:“你说这个口头协议是不是靠不住啊?”
她有点不放心,其实这事儿田朗年前那一次就看出来了,不过好在一般这样的都是要的少的,他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了,他们找别人家就得了。
田朗把情况说了一下,随即说:“如果是要的货多,还是要合同的,但是如果货少,我们暂且这样海城,如果签合同人家还反感,所以现在我们可以分成两种,一种是要的少的,我们可以直接约定;要的多的走合同,先这么干,以后如果再有别的情况再说。”
“可以的。”
田朗:“嫂子,幸好这一次有你,不然我自己一个人带着宋栗,我觉得生意肯定不能做的这样顺。”
年前的店铺有好几个都想拿捏价格,至今还没定,还不如宋春梅他们新开拓的铺子。不过田朗也不气馁,他觉得自己小地方出来,能够有个开头就挺好。
“嫂子,我们明天是兵分两路还是……”
宋春梅:“我们对省城也不算熟悉,城北更是没怎么过去过,那还是一起吧,先熟悉一下然后再分开推销。”
“成!”
“姑姑,舅舅,你们赶紧吃啊。不然凉了,吃完了再谈,你们都是厉害的人,肯定行。”
“就知道吃。”
“嘿嘿。”
宋栗性格憨厚,他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多,每天都在感慨中,他说:“这城里比咱们县城繁华好多。”
“这还用你说?这里是省城,咱们市里都不如这边,更不要说县里了,你可真能比。”
“嘿嘿。”
宋栗嘿嘿笑,也不恼。
两个人又商量了一下,田朗这才带着宋栗回房休息,房间里只剩下宋春梅一个人,宋春梅深深的叹了一口气,说起来真是有几分疲惫,但是人还是有干劲儿的。
宋春梅有点想家了,想田青松,还想田东田甜两个小兔崽子,出门在外可真的难。不过,宋春梅燃起了熊熊斗志,觉得再难也是可以的,只要他们努力就没啥不行的。
睡一觉起来,明天又是一条好汉。
宋春梅第二天起来。果然又是雄赳赳气昂昂的,三个人一起下楼找了一个摊子吃早饭,这就奔赴城东,城东不像是商业繁华的地方,还是厂子多,小铺子也有不少,但是专门卖海鲜的不多。
宋春梅接连走了几家,咬牙说:“走,我们去厂子看看。”
田朗:“啊?”
宋春梅:“问一问总是没问题的。”
田朗:“也对,他们都有食堂,我们去问问,如果他们要,那就是大客户。”
宋栗目瞪口呆,没想到她姑姑和舅舅这么能耐,他们连这种地方都想去?这也太大胆了吧?人家会要他们的货吗?虽然宋栗心里一千个一万个震惊,但是倒是一个合格的小跟班,直接就跟上了。
反正他就跟着照做。
宋春梅很快的就来到门岗,客客气气的十分热情:“大爷,我想找一下你们后勤的负责人。”
门岗大爷:“你们是哪个?说好了的吗?”
宋春梅:“没说好,不过我们是搞海鲜批发的……”
还没说完,门岗大爷就摆手:“去去去,你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。你们这是想当然了,我们厂子都是有固定的门路的。可不会要来路不明的东西,再说你这样推销,哪里会有人理你?如果有个人引荐就不同了,特别是内部靠谱的自己人,自己人介绍,那才是有效果呢,保不齐能谈出大买卖。我们厂子可是个大厂,跟那些要倒闭的厂子可不一样。只不过嘛,自己人就……”
他的视线扫了一下宋春梅的袋子,捻捻手指,意味深长。
宋春梅:“?”
哎不是,啥意思?这阎王好见小鬼难缠?这大爷虽然说的很是正义凛然,但是明摆着是想要好处的。
这倒不是宋春梅不舍得了,而是眼看着大爷眼里的光芒,恐怕不是一点就可以的,他是奔着全部要的,这表情她可看得出来啊。可问题是,他们给样品可不会这么给。
而且这大爷毫无作用的。
田朗有些犹豫,宋春梅倒是决定果断放弃,人家家大业大可以这么竞争,但是他们不行的。他们是小买卖,而且刚开始,如果这么送,是要吃亏的。毕竟样品是他们花钱买的,村里人仗义也不会白给啊。
宋春梅果断:“那我们可不认识什么厂里人,大爷您回见。”
她说:“我们去下一家看看。”
舍不到孩子套不住狼,可是他们生意太小了,就得谨慎。
宋春梅果断的撤退,不接这个老爷子的茬儿。
老大爷一愣,随即微微眯眼,也不管他们的态度,直接呸了一声:“抠门的穷鬼,一点点都不肯让,活该做不成买卖。”
宋春梅:“……”
果然是个老毕登。
不过这种人哪儿都有,宋春梅微笑:“大爷你还是管好自己吧,一把年纪的真是……”
一切尽在不言中。
“你你你!”
宋春梅:“走吧。”
田朗:“这样的人,我见得多了,别往心里去。”
宋春梅睨了他一眼,说:“那是自然的,我干啥要把他放在心里,谈生意这种事儿就是这样,一家家来呗。”
她也不是有心要跟人家交恶,但是也不是任人捏圆捏边的,说句不好听的,她自己也是看人下菜碟啊,如果这人还有合作的机会,她态度还好点,但是一个门岗,其实他也说不算什么的。
宋春梅也晓得自己这样可能有点短视,但是她就这个见识了,要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下,不至于窝火,她说:“走,下一家。”
他们这样挨家的求见,大家基本都是不见的,几乎没有例外,几个人都有点气馁。
宋春梅揉揉太阳穴,说:“走,继续!”
田朗看她,宋春梅:“虽然今天开头不太好,但是我们总是要努力的。做生意不就是这样?咱才那到哪儿啊,我听青槐说,他们洗浴中心的客人那可真是五花八门,啥样的都有,我们这都不算什么了。继续啊,咱不说那些大道理,为了事业啥的,为了钱也得冲啊。”
“对,冲!”
田朗很快的恢复精力,几个人继续走。
“前头那家是机械厂吧?看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了,这边还挺红火。”宋春梅念叨。
田朗:“这是省城比较好的企业,效益很好的,现在有一些重工业已经生意不太好了,但是这家还是省城的纳税大户。”
宋春梅:“你行啊,这都知道。”
田朗:“我每天都打听的。”
他可没闲着,该干的不该干的都很努力了。
宋春梅:“走!”
田朗惊讶:“你可真大胆,他们厂子这么大,不会见我们的。”
“问一问又不吃亏。”
相比于他们去的第一家,这家的态度还是挺好的,门岗大爷虽说也一脸严肃,但是倒是也实在的告诉他们:“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的,不会用你们的。”
宋春梅:“那行吧,大爷,其实我们岛上的海鲜真的蛮好,你们厂子的后勤如果试一试……”
“走吧走吧,这事儿我说了不算,人家也不会听我的。”
宋春梅:“行。”
她转身正要
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