第108节

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现在市面上是能买到中性笔的，即便如此还能有这么好的反响，抛开叶知夏个人原因不谈，也能证明笔质量不错了。

叶知夏直接掏出笔将他们的反馈都写出来，一直到早自习结束，还有人在滔滔不绝的分享。

还是班主任开口叫学生们各自回各自位置。

缴费后，第一堂课就将书分齐了。叶知夏下课后就背上了沉重的书包打声招呼就走了。

林驰霄打送人来上学后就没走，一直在学校门口等着放学。

“啧，这么多书呢。”

就背出来这么一段路都叫叶知夏肩膀酸疼：“这还只是书，卷子只会更多。好在我不用天天上学。”

将背包仍在后头，等叶知夏绑好了安全带才将车子启动。

“那有把握吗？”虽然现在问还有点早。

叶知夏也不敢给打包票。只能说去年一切顺利，但高考保不齐会有超纲的内容。

但不管怎样，肯定都没有十几年后卷的那么邪乎就是了。

“要不……我多学学？”

“请个家教吧。”林驰霄道，“帝大有不少学生都做兼职的。”

叶知夏摇摇头：“你信不信现在好些大学生去高考成绩还不如高中生？”

林驰霄默然，至少让他现在去教高中内容是做不到的，早忘记差不多了。

高中及之前的教育方向讲究的事全面发展，各科抓的都很牢。但大学就从全面改成了定向，将精力用在专门的学科上再牟足力气突破。这跟高中完全是两个概念，就不可避免的会将那些用不上的知识忘掉。

如果是差生，去帝大找品学兼优的学生，跟学霸学习说得通。叶知夏本身成绩就不差，就没必要了。

林驰霄再认真想一想。

“那这么说……就只剩下题海战术了。”

叶知夏不置可否。下一站，新华书店。

倒也没忘记给刘娟反馈，叶知夏班级的学生人均学霸，且家庭条件都不错。这样的学生给出的意见都十分有参考价值。

刘娟的笑声隔着电话传过来，十分积极：“那我就放心了。不瞒你说，最近我们钻牛角尖，又弄出了第三代，感觉效果能更好一些。这正好开学，差不多就可以铺货了。”

就算销量十分保守，多一条销路，也能够养活厂子上下。这也满足了。

所以刘娟开口就是压抑不住的激动。

铺货这种事叶知夏门儿清，给出主意道：“那就多扩招销售员去推销，入驻一家校门口小店就给一笔奖金。要是起步阶段受挫……就多在校门口贴宣传海报，再雇学生去店里买中性笔。什么品牌无所谓，只要笔销量上去了，店家就会进，不会拘泥于什么品牌。”

这个时候人们品牌意识并不强，甚至大部分人都用不出好赖。这种有好有坏，但对新产品和新品牌相对友好。

刘娟从没接触过这些，叶知夏的话仿佛给他打开了一个新世界的大门。

“还能这样……好，我听你安排！要是成了，策划的奖金算给你！”

挂了电话，叶知夏敲了敲手机略有所思。

这中性笔面试开始铺货了。其实算算时间，雪糕厂也该恢复营业了。

杀青宴风波

去年雪糕厂差不多是在人气最高的时候因为天气戛然而止, 许给冰箱厂的订单还有一大半没有兑现呢。

原经理苗乔山早就等不及了，可他知道叶知夏是个有计划的人，硬是忍住了没开口。

一听叶知夏要重启, 几乎次日就带上了原雪糕厂的所有骨干聚在一起，打鸡血一般的等着叶知夏的下一步方针。

那些员工们其实没觉得什么，不过就是冬天换了个厂子，不仅不影响收入, 甚至因为过年订单火爆，还多赚了不少。

可能现在让回去都未必愿意回去，乐不思蜀了。

可雪糕厂的干部们在这边就显得格格不入了, 甚至觉得他们是上门蹭饭的。想想去年那高歌猛进的势头，这发展起来怎么也不会比服装厂差。

这种莫名其妙的攀比之心, 叶知夏听了都哭笑不得。

但也不是坏事。只要不是恶性竞争，叶知夏也乐的看见员工们这么有拼劲儿。

厂子重新收拾准备开工, 有不少员工都不回来了。

所以还要现招工培养。好在这个季节雪糕销量还没上去, 生产方便倒也不急。

去年现成的团队逐一启用, 叶知夏原本还以为至少需要一两个月的时间来恢复元气，不想商家们一听说是“长明冷饮厂”的产品，进货都十分积极。

甚至有去年没参与进来的商家主动询问送冰柜的事情, 就差直接到冷饮厂门口了。

以至于开工不到半个月, 订单量就排出去两个多月, 打了个苗乔山措手不及。激动的几天都没睡好觉。

“这都快赶上去年最热闹的时候了，谁能想到这才年初……不过咱们送的也太多了, 订单虽然多……但看利润着实不高。”

这差不多就是美中不足了。

叶知夏倒是想得开：“就算是赔本咱们也是赚的, 市场占有率可比短期收益重要多了。销售部门的奖金不要吝啬。此外多留心眼, 越是这个时候，内部蛀虫越多。不要觉得不好意思, 解决要趁早。”

认识越久，苗乔山对叶知夏的钦佩也越高。自然对其言听计从。

不出一个月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入驻进去了，期间还跟几家国外入驻的超市谈成了合作，一时风头无二。

叶知夏一口作气推进下乡。送冰柜这一活动对城市小店尚且吸引力巨大，何况多数还没配备冰柜的乡下。

乡村虽然照比城镇情况更加复杂，也乱石丛生。但叶知夏也不是不懂变通的人。

照比城市多花费了一倍的推广预算，至于怎么用，只要不犯法就看他们自由发挥。

绝对的奖金之下，换来的是同样可人的数据。

转眼到了四月中旬，雪糕厂可谓是捷报频出。

几乎同一时间经营起来的中性笔那边同样数据喜人。

不仅市场表现良好，甚至还带动了钢笔销量。光是钢笔就照比去年翻上去两倍，算上中性笔带来的收益，整个钢笔厂上下可谓打了一场漂亮的翻身仗。

刘娟也是个能抓住风口的人，趁势干脆将厂子名字都改成了“文具厂”，要借助这个东风推出一系列文具，参照叶知夏的打法，先铺设市场。

相应的自然还要准备新的生产线，很多文具没有涉猎的，还要从头学。

而这些决定，毫无保留的都分享给了叶知夏。

叶知夏从电话里听了她未来的规划，思考些许，给了点不一样的思路。

“如果是我的话，这时候不会冒险什么都做。步子迈大了会影响后续整体节奏。现在文具厂子那么多，接代工单子的更多。不如就找工艺好的去代工。宁可多花成本，也要把质量做好。以高质量确定品牌印象，以后再自主生产也不迟。”

要先覆盖市场，在仔细填充细节，这用在文具上，说是捷径也不为过。

尤其是笔盒、尺子一类没多大生产难度的，就更没必要给自己身上增加负担。

叶知夏的思路对于还在摸索中的刘娟简直是降维打击，说话声音都有些颤抖了忙拿出纸笔来记录下来，难掩兴奋的连连说马上就去安排。

叶知夏作为一个投资人肯定不可能事无巨细的都教到位。而刘娟