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饭了。

张南风猜错了,徐洪森晚上请大家吃的是西餐,林蓉面前是一盘n油烤龙虾,徐洪森和张南风都在吃牛排。张南风很郁闷,生煎牛排是他的最ai,但是他中午吃太多了,肚子一点都不饿。

过了会,林蓉去上洗手间,张南风跟徐洪森商量想请林蓉当经理的事:“……直属门店是我公司最大的门店,也是收益b较不错的一个,现在张经理开店后,肯定会跟我ga0恶x竞争,我得有所准备。店里有经验的老经纪,包括那两个副经理,都在张的手下多年,张可能会带走一两个,但是剩下的我也不敢信任。有另一家店做接应,老经纪飞单太容易了,飞一张就顶得上卖3套房。如果从别的门店调经理过来,又会影响两家门店的生意,看来看去,就林蓉最合适了,业务能力强,又有管理经验。”

“但是林蓉做经纪才大半年,虽然业绩出众,但是毕竟是新人。你觉得她压得住那些老人吗?”张南风担心疑虑。

“我觉得没问题。”徐洪森说,“林蓉在我那虽然名义上只是经理,但是她那个部门没有总监,一直都是她一人管的。而且外派到全国各分公司的采购部经理都是她培训的,她的职权和薪水一直都高于同级别的其他经理。你帮着她点,肯定能行。”

张南风松了口气。

林蓉回来后,张南风就跟她说了自己的打算:“林蓉,如果你觉得有难度,我会帮你的。我本来就在楼上上班,一个电话就可以走下来。今后可以在经理室给我准备张办公桌,我忙完自己的,就可以下来坐在门店里帮忙。”

张南风介绍了一下经理的薪水构成:基本工资4000一月,其他靠提成,因为每个门店都是核算的,所以虽然房子是公司自己的,门店还是得付公司租金,加上其他固定开销,门店每月要扣45万的运营费,业绩超过45万的部分,经理有5的提成。如果经理自己做业务,可以拿40的佣金提成。

林蓉思考着说:“门店去年的平均月收入是60万,也就是说当经理可以拿到4000+7500=11500一月的收入。我现在做经纪,差不多有两万一个月。我看不出这个职位的x1引力在哪。”

“嗯,当经理收入相对稳定,有b较正常的上下班时间,你每天不用工作那么长时间了,可以有更多的时间跟徐哥在一起。而且你可以继续做业务,张经理的收入可不止两万。”张南风想说服林蓉。

“张经理是非常出se的经纪,虽然并不是一个出se的经理。他的收入主要靠继续做业务。如果我又当经理又做业务的话,我会b现在还忙。”林蓉一口回绝。

“如果你是个b他更出se的经理,那么也许你靠手下做业务,就能月收入超过两万。”张南风急,“林蓉,为朋友两肋cha刀,你就不能看在我们是朋友的份上,帮我一个忙。”

“张总,不要打着友谊的旗号,占朋友经济上的便宜。刀哪里有白挨的,何况是挨在那么靠心脏的地方。要么提高经理提成,要么降低每月抵扣,至少得保证我月入两万。事实上,今年房价虽然继续走高,但是市场疲软,有风声说中国房价泡沫太多,明年可能会回落,很多人都在观望,今年门店很难维持住去年的业绩……”

“这个不会,今年其他城市确实交易量萎缩,但是北京不一样,今年滞销的主要是一手房,房产商继续大幅度涨价求售。二手房的房价却基本走平,甚至有所回调,反而激发了需求,成交更加活跃,有人怕房价跌,急于脱手,有人看二手房上算,急于买进,抛盘和承接盘都很踊跃。我觉得今年业绩不会差的。”张南风说,“林蓉,提高提成是不可能的,我给你一个人提高提成,就得给所有经理都提高提成。你知道这根本办不到。”

“那就降低抵扣,我才不相信这么个门店,一个月固定开销要45万,你忽悠谁呢。”

张南风狼狈,小声说:“总部得把上面的开销摊到下面各个门店去,是不是。大姐夫说总部开支很大。”

林蓉冷冷说:“谁花谁买单,g嘛上面老总们乱花钱,要克扣下面员工的薪水。你把抵扣调到30万,我就接受这个职位。”

张南风犹豫了一下,抵扣30万,业绩60万的话,加上基本工资,林蓉就会月入将近2万元,明显这就是她的目标,但是一下子从45万减到30万,大姐那头恐怕不会答应:“这样,我们两各退一步,37万5怎么样?30多名经纪,60万业绩真心不算高,还有的是上升的空间。”

“那等门店业绩上升后,再来聘我吧。我现在先保证自己个人业绩上升再说。”

张南风咳嗽了一声:“35万,我的底线。抵扣降低后,不光经理的收入会上涨,整个门店的业绩完成奖也会上升,会增加成本。”

林蓉一笑:“成交。”

张南风忍不住骂道:“taade。林蓉,你真会讨价还价。人家当不上经理的苦,你还给我摆谱。”

“现在是你需要我,不是我需要你。我能错过这种千载难逢的敲竹杠机会么?如果今晚上有个nv明星找不到鸭子,撞上了你,你能不珍惜?”林蓉翻着白眼说。

徐洪森一笑:“好啦,饭吃完啦。宝贝,咱们回家。晚上我好好庆祝你升职。”

“庆祝升职不邀请我同去么?”张南风郁闷,在餐厅里东张西望:“那个找不到鸭子的nv明星在哪里?”

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